Guida al B2B content marketing: come sviluppare una strategia vincente

08 maggio 2022

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Ogni 3 secondi, in Italia qualcuno digita una ricerca su Google che include il termine “content marketing”. Sono più di 28 mila ricerche al mese e di 300 mila ricerche all’anno! Oggi infatti ogni azienda deve diventare una media company, producendo contenuti che informino, educhino e mantengano la relazione con il cliente finale. E per ogni azienda, si intende proprio qualsiasi azienda di qualsiasi settore o fase della catena di distribuzione! Il credo comune è che questa regola valga solo per le aziende più grandi che vendono prodotti di largo consumo al cliente finale, magari a livello internazionale. Invece non è così: oggi più che mai, creare contenuti è fondamentale anche per le aziende che operano Business to Business (B2B) e quindi vendono ad altre aziende e non ai consumatori finali. Le logiche e gli step da seguire nel creare una strategia sono le stesse, tuttavia devono essere adattate al contesto, agli obiettivi e ai tipi di clienti a cui ci si vuole rivolgere. Come sviluppare quindi una strategia di content marketing vincente per un’azienda che opera nel settore B2B? In questo video, scopriamo insieme a Caterina Vidulli e Giovanni Zanier della Central Marketing Intelligence i 6 step necessari e come adattarli a questo tipo di realtà. Prima di tutto devi partire dagli obiettivi a breve e lungo termine. Il content marketing, a differenza delle strategie di advertising a pagamento, è infatti una strategia con risultati che arrivano nel tempo e che richiedono costanza. Poi devi studiare il target e la concorrenza. È infatti il cliente target che deve guidare la creazione dei contenuti e tutte le altre scelte strategiche! Si parte scoprendo grazie ai Big Data online quali sono i suoi problemi e come li esprime, quali canali frequenta, quali media di settore legge e così via, intercettando le mosse dei concorrenti per intercettarlo in queste fasi. Lo step successivo è conoscere i diversi livelli di consapevolezza del pubblico al quale ti rivolgi. La piramide della consapevolezza che ci lascia in eredità il grande Copywriter Eugene Schwartz, in questo caso, può tornarti utile! Quindi devi creare il piano dei contenuti, seguendo ciò che hai scoperto sui tuoi clienti target e sui livelli di consapevolezza. Se hai studiato bene il tuo target, i temi non mancheranno! A questo punto si tratta di scegliere i canali e i formati più adatti, che nel B2B seguono logiche un po’ diverse, e quindi puoi iniziare a produrre sistematicamente contenuti, con costanza! Per farlo e per raggiungere risultati concreti, il consiglio è creare un team che ti aiuti a sviluppare il tuo reparto Marketing. Ora non ti resta che mettere in pratica!