Hai fatto tutto per bene. O almeno così sembrava. Hai definito il prezzo. Hai contato i costi fissi. Hai messo giù il tuo business plan, ordinato e pulito. Hai persino calcolato il tuo Break Even Point: "Se vendo tot prodotti, vado in pari". Fine dei dubbi… o forse no?
Perché poi il tuo progetto parte. Le vendite arrivano. Ma a fine mese, i conti non tornano. Niente margine. Nessuna sostenibilità. Lo stipendio? Ancora rimandato. E allora ti chiedi: "Come può essere? Ho seguito tutto alla lettera". Il problema non è nel calcolo. È in quello che manca dentro il calcolo.
C’è una voce che nei file Excel finisce quasi sempre nel posto sbagliato. Una voce che non è né fissa né trascurabile. È il piano di marketing.
Se consideri il marketing un costo fisso, calcolato “alla buona”, rischi di distruggere la logica del tuo BEP. Perché in realtà è un costo variabile legato a ogni singola vendita.
È ciò che ti permette di acquisire clienti, ma anche ciò che – se non lo controlli – ti divora il margine. E allora la vera domanda diventa: "Quanto mi costa davvero vendere ogni prodotto?”
“Il mio piano è davvero sostenibile nel tempo?". "Quanto budget serve davvero per raggiungere il punto di pareggio?".
Guarda questo video con gli esperti della Central Marketing Intelligence per scoprire come calcolare correttamente il Break Even Point, come integrare il tuo piano di marketing nel modello economico e Come capire se il budget che hai è sufficiente per sostenere il progetto nel tempo!
E se vuoi approfondire questo e altri temi fondamentali per chi fa business e per chi prende decisioni in azienda, da oggi è arrivato il manuale perfetto per l’imprenditore, che ti guiderà in modo data-driven in ogni tua scelta di business!