Quanto vale il tuo mercato? Quanti clienti potenziali ci potrebbero essere e quanto al massimo potresti ottenere? Se fai business, questa è una domanda che molto probabilmente ti sarai già fatto: riuscire a quantificare il proprio mercato è infatti una delle richieste che gli imprenditori fanno più spesso a chi si occupa di ricerche di mercato.
Ed ecco che molto spesso il numero che si ottiene è un totale di mercato, un valore complessivo che quantifica il settore. Ad esempio: il mercato della cosmetica in Italia vale 13 miliardi! Quello degli infissi ne vale 7 e così via. Ma non basta, perché questo numero non rappresenta in alcun modo il potenziale di mercato della tua specifica azienda… serve solo a individuare un numero massimo di riferimento e quindi a comparare un settore con l’altro.
Questo è il motivo per cui è necessario ragionare in ottica di TAM, SAM e SOM, rispettivamente il mercato totale, il totale servibile e infine quello che puoi aspettarti realisticamente di raggiungere. Come fare? Devi partire da dati statistici e stime di settore, per poi comprendere come fare per circoscrivere chi può essere realmente interessato a ciò che vendi.
Quindi devi comprendere quali siano i tuoi concorrenti che impattano sugli stessi clienti target - se vuoi capire come fare ne abbiamo parlato in un altro articolo dedicato all’analisi della concorrenza. Ed ecco che potrai calcolare la tua quota di mercato, ovvero il SOM, che puoi attenderti. (Clicca qui)
Se vuoi capire meglio come fare, guarda questo video in cui gli esperti di ricerche di mercato online, Caterina e Giovanni della Central Marketing Intelligence, ti spiegano in pratica cosa siano TAM SAM e SOM e come calcolare il valore del tuo mercato!
Per la Juventus "ieri è arrivata un'offerta importante, ma non mi sembra mai di aver visto che John Elkann o la famiglia Agnelli abbia messo la Juve in vendita. E questa è la cosa principale. Secondariamente penso che stiamo parlando di una storia di 102 anni, se non sbaglio, una storia vincente che in certi momenti magari può avere delle problematiche, ma io credo che il tifoso della Juve debba essere orgoglioso e debba riconoscere sempre il merito e anche la felicità di essere riconoscibili attraverso la famiglia Agnelli e in questo caso John Elkann". Così Gianluigi Buffon, capo delegazione della nazionale azzurra, a margine della sua partecipazione ad Atreju
Le immagini diffuse dal Corpo Khartiia della Guardia Nazionale ucraina mostrano soldati che combattono nella città di Kupiansk e nell'area circostante durante un'operazione volta a riconquistare la città nella regione nord-orientale di Kharkiv, in Ucraina. Le immagini riprese dalle telecamere indossate dai soldati e dai droni sarebbero state girate tra ottobre e dicembre di quest'anno e mostrerebbero i soldati del Gruppo di ricerca e attacco Khartiia. Il presidente ucraino Volodymyr Zelenskyy ha dichiarato venerdì che le unità ucraine hanno riconquistato diversi insediamenti e quartieri vicino alla città di Kupiansk, dopo un'operazione durata mesi volta a invertire l'avanzata russa in quella zona.
Licinia Lentini, l'iconica moglie del presidente ne “L’ allenatore nel pallone” e Moira, “La mandrilla di Porto Recanati” nel primissimo “vacanze di natale” del 1983 si racconta in un'intervista a Libero, in edicola domenica 14 dicembre, al nostro Alessando Dell'Orto: è lei il "Soggetto smarrito" di questa settimana