Nuovi modelli di business data driven: il successo passa da qui

I dati non servono solo per migliorare la tua operatività o la tua strategia di marketing ma sono fondamentali anche per definire un nuovo modello di business, ovvero il modello che descrive le logiche secondo cui l'azienda crea e distribuisce il valore. Stare sul mercato ed essere davvero competitivi sono due cose diverse. Oggi vince chi riesce a ripensare e innovare le logiche con cui crea e offre valore ai propri clienti. Insieme a Caterina Vidulli e Giovanni Zanier della Central Marketing Intelligence vediamo quali sono i Nuovi Modelli di Business Data Driven a disposizione delle aziende. C'è il modello Data as a Serviceattraverso il quale le aziende vendono dati direttamente, sotto forma di database o flussi di dati, che sono acquistati “as a service”, come se fossero un servizio perché il cliente li acquista nel momento in cui ne ha bisogno, pagando in base alla dimensione e al volume dei dati che acquista. Il secondo modello è il cosiddetto Information as a Service : in questo caso le aziende raccolgono ed elaborano dati per offrire informazioni personalizzate ai propri clienti proprio come avviene nel mondo del fitness con i tanti dispositivi indossabili che mantengono a rimanere in forma. Infine, terzo il modello di business, più strategico, è l' Answer as a service. Le aziende raccolgono e analizzano dati non per fornire i dati stessi, ma per dare risposte ad alto valore aggiunto ai propri clienti. Questo è proprio quello che facciamo noi alla CMI con il nostro metodo Market X-Ray : raccogliamo dati e li analizziamo per estrapolare insight azionabili, fornendo non solo i dati ma vere e proprie risposte strategiche sui clienti target, il mercato ei concorrenti.